テスト求人ー法人営業/論理的な人が多い（ロジカルタイプ）/ 行動的な人が多い（パッションタイプ）
- ■ 職種名 テスト求人ー法人営業/論理的な人が多い（ロジカルタイプ）/ 行動的な人が多い（パッションタイプ）
- ■ 職種名
- ■ 募集会社 株式会社ファインズ
- ■ 勤務地 東京都渋谷区
- ■ 募集会社 渋谷区渋谷2-12-15
- ■ 仕事内容 [特徴]
ファインズは、社歴、年齢、性別関係なく『結果』で判断する会社です。さらに失敗しても減点方式ではなく、『加点方式』を取り入れています。その失敗から「何を学んだか？」を大切にしているため、どんどん失敗したら良いという風土があります。
営業面では、自分の売上目標から逆算し、あと何件のお客様に提案すれば目標が達成できるのか、何件コールすれば、アポイントを獲得ができるのか。そういった細部まで明確にされています。そのデータを基に、毎日の終礼で日々の『結果』から『何を学んだか』を徹底的に上司とすり合わせを行なっています。
『加点式』と『数字で考えること』の両方で考えていくカルチャーが、早期での成長を支えています。
【セールスコンサルタント（経験者）/動画を起点としたマーケティングDX】景気に左右されず、売上、営業利益ともに成長中！
個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、
動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。
中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供し価値を感じて頂き、個人に課されたKGI（目標）及びKPI（行動指標）の達成をしていただきます。
【具体的には】
当社にとって“動画”というコンテンツは、顧客の課題を解決するツールに過ぎません。
だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りではなく、お客様と共にお客様の未来を見る仕事。向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。
「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」
「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」
「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか？」
目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触れるこの仕事。
無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルとニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなくメディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そして、さまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。
【営業活動の流れ】
▼リスト作成
全社で管理している見込み客や、個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。
▼テレマーケティング
様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。
▼商談～クロージング
顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題、解決方法を一緒になって考えます。
※契約までのリードタイムが短いのが特徴。 即決でご決定頂くケースがほとんどです。
▼契約と引き継ぎ
契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。
コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。
更新時間：2024-12-23 23:44:50
- ■ 福利厚生 ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
■住宅手当（東京本社から半径3km圏内：月2万円、地方拠点の場合は半径3km圏内：月1万5000円）
■転勤手当（月3万円）
■交通費支給（月5万円まで）
■部活制度あり
■表彰制度あり
■スマホ／PC貸与
■1on1MTGの実施
■wevoxを活用したエンゲージメントフォロー
■書籍購入代補助（全額対象）
■資格奨励金制度
■インフルエンザワクチン接種費用補助制度
■従業員持株会
【下記IT健保】
■スポーツジム割引利用（セントラルスポーツ／ゴールドジム／コナミスポーツクラブ）
■保養施設割引（箱根、軽井沢などの提携先の保養施設）
■ITS旅行パックの割引
■人気テーマパークなどの割引
【教育制度】
「1on1で業界知識のインプットまでサポートしています」
当社では、毎日上司との振り返りを行なっています。失敗をその日のうちにフィードバックし解消することで、PDCAを素早く回し、短期間での成長を促す仕組みを作っています。仮に成果が上がらなくても、人事による定期的な面談やフォローアップ研修などを通じてサポートしています。
【その他の研修コンテンツ】
・配属前の入社研修
・Salesforce MyTrailheadを使った営業手法の動画教育コンテンツ
・マネジメント／経営全般の動画コンテンツ
→ビジネス基礎研修・コンセプチュアル研修・管理職研修・財務研修・キャリア研修・ハラスメント研修・etc...
- ■ 勤務時間 09:00~18:00
平均残業時間：18時間
固定残業代制：30.0時間/月
※超過分別途支給
※基本的には出社での働き方でございます。
リモートワークについて具体的な頻度や働き方については面接時にご確認下さい。 - ■ 待遇 【月給制：固定給＋インセンティブ】
固定給：240,000円～（基本給190,000円～＋固定残業代50,000円～）
※固定給は経験等を考慮させていただきます。
※試用期間３ヶ月間は月給22.5万円～
インセンティブ：50,000円～
毎月の個人目標(KGI)のクリアに応じて上限なく支給
※インセンティブの平均支給額15万円
【手当】
交通費支給（最大5万円/月）、転勤手当
住宅補助（該当条件により東京2万円/月、地方1.5万円/月）
【昇給・昇格】
毎月（実績に応じる）
一定の個人KGI（目標）に到達すれば毎月昇給が可能。
明確な基準を用意しているため、定量での昇格条件を満たせば最短9ヶ月で昇格の機会があります。
【賞与】
年2回（実績に応じる）
[給与・年例]
【在籍社員の年収分布】
１年目：400万円以上が全体の50%程度
500万円以上が全体の25%程度
２年目：400万円以上が全体の75%程度
500万円以上が全体の60%程度
（例）
860万円／3年目／課長（月給42万円～＋インセンティブ）
650万円／2年目／主任（月給34万円～＋インセンティブ）
500万円／1年目／一般（月給26万円～＋インセンティブ）
[年収計算]
・理論年収＝月給（本給＋職能給＋固定残業手当）×12
※その他手当は省く
上記金額に消費税は含まれておりません。請求時に別途加算させていただきます。 - ■ 休日・休暇 年間休日122日
◎有給休暇や長期休暇、公休と合わせて5連休以上も可能です！
※育児休暇からの復帰率100％（2021年1月現在）。女性でも安心して働いていける環境があります。 - ■ 給与 年収：300万円~500万円
- ■ 給与
- ■ 資格・学歴 専門卒
- ■ 雇用形態 正社員
- ■ 経験 【必須】
・正社員経験（2年以上）
・新規営業経験1年以上
エントリー時に以下をお送りください。
・希望勤務地
・希望入社日
・転職軸
【歓迎要件】
・テレマーケティングの経験
・法人向け無形商材の営業経験
・KPIをもとにPDCAを回していた営業経験
以下、ファインズへ転職をしてきた方の転職理由の上位です！
ーーーーーーーーーーーーーーーー
・頑張りをしっかりと給与で還元してくれる環境で働きたい
・年齢に関係なく、早期からキャリアアップを図りたい
・自分の成果に見合った正当な評価がほしい
・今よりも裁量を持って仕事をしていきたい
・ベンチャーの社風が良いけど、そこまでのリスクを取りたくない
ーーーーーーーーーーーーーーーー